传统家居品牌如何营销？明星代言？线下促销？实际上，品牌竞争早已从价格战变为软实力之争。当消费者对品牌的认可度越高，销售转化才会拔得头筹。于是如何攻占消费心智，成了各家传播的重点。今个春节，金舵瓷砖就转型大动作打起了“情感”的营销牌，并收获了全网过亿流量。

 

以情感切入，多方造势

新春时节的品牌传播，主要围绕“爱”与“团圆”，而一张简单的全家福，无疑是凝聚全家的心动信号。对现在的都市人来说，当照片不再是一张容易发黄的纸片，而是一组随拍随删的数据，拍照的意义似乎变得没那么弥足珍贵，全家福情结也慢慢地被淡化。

 

于是金舵瓷砖便以此为突破点，传承这一颇具仪式感的过年习俗。在春节前的2个月内，首先是为广州地区的30户顾客家庭免费上门拍摄一系列有爱的全家福。同时根据真实故事创作出紧扣“全家福”主题的情感短片——《你多久没拍全家福了》。

短片以一个平凡家庭的经历铺开，熟悉的场景，让因生活忙碌而忘却父母期盼的众多游子感触万分。整个叙事中，金舵瓷砖刻意省略品牌的硬性植入，而选择以更温情的手法带领观众独立思考，回归到对“家”的重新理解。过年相聚后又匆匆离开，能够留下记忆的唯有全家福，它寄托着亲情的美好期待。

 

这一份“形式简单，但意义非凡”的全家福独家记忆，上线短短几天，便在全网中收获600多万的播放量，同步发布的超话#你多久没拍全家福了#，在广大“吃瓜”群众的热情讨论、分享下，进一步得到更多网友的强烈响应，一举跃上微博的热门推荐，收获了近1000万的强大阅读量。

联合抖音  玩转年轻化营销

众所周知，抖音作为目前市场上拥有较多新生一代活跃用户的短视频投放平台，是各个品牌营销时争相角逐的火热赛场。趁着余热，金舵瓷砖联合拥有新生代活跃用户的抖音平台，发起#咔嚓来张全家福 挑战赛，新春期间为品牌传播流量持续加码。

媒介精准投放广东地区，包揽开屏画面，话题广场等多方位传播并引流。挑战赛发布金舵瓷砖的创作原声，一句富有广东本土化特色的粤语“快滴嚟影相啦”作为开篇，以情感切入，实现粉丝互动。3个咔嚓手势定点，勾勒美满家庭影像。活动期间，共吸引3721个家庭参与，吸引4521万人次观看，累计点赞量224万+，总评论9万+，让广大人们时刻见证千家万户的幸福。

 

不得不说，春节营销“战役”，竞争瞬息万变，却也万变不离其宗。这个“宗”，指的自然是“家”和“爱”所凝聚在一起的团圆时刻。毫无疑问，金舵瓷砖的“全家福”创意，恰到好处地寻找到了与人们欢度春节的最佳庆祝方式。

 

打破固有思维  促进品牌升级

一直以来，人们对家居品牌的印象，还停留在各大节点促销层面，少有的会跟“智能”相关联，也就更别谈“打情感牌”的软实力加持。

在这种行业营销环境下，金舵瓷砖却巧妙利用场景触及人们内心潜藏的共同记忆和共同经历，让记忆在互联网环境下挥发及发酵，从而产生认同感和情感共鸣。

整个全家福系列营销活动，信息点明确——你多久没拍全家福了，把全家福贴进好生活、行动坐标具体——与广大受众过新年，咔嚓一下的现场感让彼此变得更亲密、创作行动时刻——多个媒介触点共同协作，最终通过吸引力十足的福利进行转化。

而这一步步的品牌传播动作，无疑打破其以往固有的思维方式，逐步加深了与目标受众的联系纽带，使得品牌最核心的理念“给家一个品质的承诺”更进一步。由此可见，金舵瓷砖在告知、回馈、曝光的基础上，还让广大用户由美好生活代入自身品牌，切实达成了“品效合一”的营销目的。

 

随着时代的进步，家居主力消费群体向着年轻化的方向发展，所以在品牌传播上更倾向聚焦于满足个人“自我表达”的欲望，采用新鲜的互动方式，实现品牌与用户之间的有效沟通。

挑战与机遇并存，传统家居品牌尤其陶企如何利用互联网实现行业弯道超车，打破过往的壁垒，仍值得深思。